Comment créer des webinaires qui vont booster vos ventes !

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Organiser régulièrement des webinaires est un moyen d’accroître rapidement sa liste de contacts autant que ses profits.

Si vous n’êtes pas familier avec cet outil et n’avez aucune idée sur comment attirer de nouveaux inscrits sur vos listes, alors cet article vous est tout droit destiné !

 

Etape 1 : Clarifiez l’objectif de votre conférence en ligne

Avant de planifier votre webinaire, il est nécessaire de préciser vos objectifs en amont.

 

  • Qu’allez-vous vendre ?

Tout peut se vendre au-travers d’un webinaire !

Un produit, un cours en ligne, un service de coaching ou bien un atelier pratique en présentiel.

Si vous avez plusieurs offres, il sera plus efficace de n’en sélectionner qu’une à promouvoir lors de votre webinaire.

 

  • Quel chiffre d’affaires visez-vous ?

En mettant en parallèle votre prix de vente et le niveau de revenu que vous visez, vous allez en déduire le nombre de clients qu’il vous faut obtenir à l’issue de votre conférence en ligne.

Par exemple, imaginons que vous vendez un service de coaching sur plusieurs semaines pour un tarif total de 500 euros. Si vous souhaitez faire un chiffre d’affaires de 5000 euros, il vous faudra obtenir au minimum 10 clients.

Mais attention : Se fixer des objectifs chiffrés ne doit pas vous stresser !

Faites-vous d’abord plaisir en ayant à cœur de proposer du contenu utile à votre audience et de répondre en direct à ses questions.

 

Etape 2 : Sélectionnez une thématique pertinente

Peut-être qu’à ce stade vous pensez que centrer votre conférence sur un seul thème est difficile vu tout ce que vous proposez déjà !

En réalité, il s’agit là-aussi de se poser les bonnes questions et de regarder ce qu’il se passe dans votre écosystème.

  • Ne réinventez pas la roue

Quand on regarde les articles de blog les plus partagés ou bien les conférences en ligne qui attirent des milliers de participants, qu’ont-ils en commun ?

Leurs sujets sont très spécifiques et apportent une réelle valeur ajoutée à leur audience.

En partant sur cette idée-là, vous allez trouver à votre tour ce qui fait du sens pour votre conférence en ligne.

 

  • Aidez à résoudre un problème unique

Gardez en tête que votre webinaire doit d’abord et avant tout servir à résoudre un problème unique. Peu importe la taille de police de vos diapositives ou bien vos doutes quant à vos qualités d’orateur.

Le piège inverse est de vouloir, dans le feu de l’action, inonder votre audience d’informations. Du coup, cette dernière se sent perdue et pense que votre offre est trop complexe pour les aider à résoudre leurs problématiques.

C’est pourquoi, il est essentiel de sélectionner un seul défi, un unique problème rencontré par votre audience et de l’aider à le résoudre en priorité.

Ainsi, vous allez vous placer comme LA personne ressource, authentique dans son approche.

Vous allez donc attirer des acheteurs qui auront compris votre offre de produits ou de service et qui n’hésiteront pas à vous recommander à leur entourage.

 

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Etape 3 : Communiquez et proposez votre offre à la vente en toute confiance

 

A ce stade, il est temps de promouvoir votre webinaire.

Pour cela plusieurs options s’offrent à vous :

  • Rejoindre des groupes Facebook ou Linkedin où se trouve votre audience et indiquez que vous proposez un webinaire sur tel thème (si bien sûr la promotion est autorisée).
  • Ecrire des articles “invité” sur des blogs qui ciblent la même clientèle que vous.
  • Mettre en place des publicités Facebook
  • Etc

Il est important de mener les actions promotionnelles qui font sens pour vous.

Ensuite, arrive le Jour J !

Vous êtes prêt à faire votre présentation et la tension commence à monter…

Focalisez-vous d’abord et avant tout sur votre présentation et toute l’aide que vous allez apporter grâce à vos connaissances et vos compétences.

Parlez avec votre cœur.

Si votre offre est bonne et que votre désir d’aider est sincère, les personnes qui vont écouter votre webinaire vont le ressentir.

 

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Expliquez simplement et clairement en quoi consiste votre offre et indiquez votre lien d’achat.

Enfin, à l’issue du webinaire, étant donné que vous possédez les emails de ceux et celles qui ont assisté à votre conférence, vous pouvez tout à fait demander leur « feedback » via un sondage ou un court questionnaire.

Ainsi, vous pourrez vous améliorer et apporter encore plus de valeur à celles et ceux qui vous suivent.

 

Et vous ? Avez-vous déjà réalisé des webinaires pour promouvoir votre produit ou votre service ? Si oui, quelle a été votre expérience ? Et si non, qu’est-ce qui vous freine ?

Expliquez-nous votre position dans les commentaires ci-dessous.

 

 

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Showing 2 comments
  • martine ehrhard
    Répondre

    BONJOUR! oui, j’ ai été l’ invitée de Enzo dans les lundis de la santé holistique (co-organisés avec Bertrand Canavy….OUI J’ ai ressenti cela comme une épreuve (je ne connaissais rien à la technique!!!!aidée par belle-fille!!! et aussi comme une victoire sur mes peurs!

    j’ ai réalisé 8 ventes (à 47 euros)j’ aimerais le refaire (ma liste atteint 300 personnes, il y a un an que je me forme (mon mentor est/demeure Madeleine Lejeune mais je n’ ai pas réussi en mlm!!!)
    merci kevin pour tout ce que tu partages…CELA MOTIVE POUR AVANCER!!

    • Isabelle
      Répondre

      Merci Martine pour votre commentaire et partage. Bravo pour votre passage à l’action.
      Bonne continuation à vous !

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