Automatisation de votre marketing : Faites-vous ces 3 erreurs ?

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Automatiser votre marketing est sans conteste LE moyen pour gagner du temps.

Mais l’automatisation requiert une attention particulière aux détails. Que ce soit vérifier vos listes de contacts, écrire du contenu pertinent ou encore définir votre tunnel de ventes, de nombreux éléments sont à vérifier et à mettre à jour.

Chaque campagne marketing est différente.

Mais voici 3 erreurs à éviter pour vous assurer un meilleur retour sur investissement.

 

Erreur n°1 : Passer trop vite à la proposition d’achat.

Le marketing de contenu est un travail de longue haleine qui vise à faire connaître vos produits, vos services mais aussi expliquer qui vous êtes, à une audience qui vient à peine d’interagir avec une de vos publications (landing page, publicité facebook…).

Une fois que vous avez capté l’attention d’une large audience, vous allez poursuivre vos envois avec des contenus de plus en plus ciblés visant à affiner votre liste de prospects et de clients.

Il s’agit d’un processus graduel et qui s’inscrit dans une démarche de type « soft sell » (la vente adoucie).

En construisant une relation solide avec vos prospects au-travers de vos contenus, vous leur donnez l’opportunité de décider si votre offre est faite pour eux ou non.

Car rappelez-vous que personne n’aime qu’on lui vende quelque chose mais… la plupart des gens adorent acheter !

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Erreur n°2 : Avoir développé une liste de contacts pas assez engagée

Souvent, quand on regarde les chiffres dans son auto-répondeur, le premier réflexe est de porter son attention sur le nombre d’inscrits à sa newsletter ou bien à une campagne effectuée récemment.

Or, comme dans d’autres domaines, ce n’est pas tant la quantité qui compte mais bien la qualité.

En effet, si vous envoyez systématiquement des emails à une liste où 60% des inscrits n’ouvre aucun de vos messages depuis plusieurs semaines, vous perdez à la fois votre temps et votre argent…

Par conséquent, prenez le temps de regarder en détail le taux d’ouverture de vos emails, le taux de clic sur votre offre par exemple et n’ayez pas peur de mettre en avant dans vos messages la procédure de désinscription à vos messages. Vous pouvez même relancer celles et ceux qui n’ont pas ouvert vos messages depuis plusieurs mois. S’ils ne répondent pas, désinscrivez les vous-même.

Ainsi, vous conservez un bon taux de délivrabilité de vos messages (dans la boîte de réception de vos prospects et non dans les « spams »).

 

Erreur n°3 : Ne pas tester votre processus à 100%

Cela peut paraître comme « aller de soi » mais beaucoup d’entrepreneurs ne prennent pas le temps de tester de bout en bout leur séquence e-mail.

En effet, un seul email qui n’est pas envoyé correctement ou bien un formulaire « opt-in » qui ne fonctionne pas et c’est plusieurs prospects qui seront perdus !

En reprenant les étapes clés de votre séquence mais aussi chaque contenu, vous allez également pouvoir vérifier si vous avez mentionné des « appels à l’action » suffisamment clairs.

Votre prospect doit savoir exactement ce qu’on attend de lui et quelle est la prochaine étape qu’il doit suivre s’il est intéressé par votre offre.

Car c’est bien pour cela que vous avez construit un tunnel de ventes 😉 ?

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Et vous ? Avez-vous déjà mis en place une procédure d’automatisation de votre marketing ? Quelles ont été vos erreurs à vos débuts ?

 

Expliquez-nous cela en commentaires.

 

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Showing 2 comments
  • lirank
    Répondre

    bonjour Kevin

    Je pense que manager des pubs sur FB ou ads sur google, gérer les clicks, les ventes, les tests A/B, l’automatisation du système de recherche de leads, la boutique en ligne et également l’automatisation du système etc… est un travail à temps plein d’autant que chaque jour de nouvelles appli, FB en continuelle transformation, cela évolue très vite.
    Vous découvrirez sur mon site mon métier, et même avec un peu de courage , j’ai tendance à baisser les bras. …et à ne rien faire comme un vrai pro pour rentabiliser .
    Quel solution pourriez vous m’apporter ?

    en vs remerciant

    • Isabelle
      Répondre

      Bonjour,

      Merci pour votre commentaire. Oui, vous avez raison, cela prend beaucoup de temps de s’occuper de toute la partie marketing de son business.
      Avez-vous essayé la plateforme Wolfeo ? Vous avez un essai gratuit pendant 14 jours : vous découvrirez ainsi les moyens de mettre vos publications sur Facebook en pilote automatique, d’intégrer les notifications web sur votre site et grâce à Wolfcart, la possibilité de vendre et livrer vos produits automatiquement.

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