Arrêtez de chercher ! 6 techniques de « inbound marketing » pour attirer vos meilleurs prospects

En marketing, qu’est-ce qui vous permet de :

  • Créer un flux continu de prospects à moindre coût ?
  • De bâtir une relation avec vos futurs clients sur le long terme (fidéliser un client coûte moins cher qu’aller en chercher sans cesse des nouveaux) ?
  • D’avoir des clients qui correspondent à votre cible ?

 

Réponse : L’inbound marketing ou « marketing entrant ».

 

En effet, le marketing « traditionnel » repose sur des actions de type publipostage vers un fichier d’emails fourni parfois par une société extérieure, ou encore de la téléprospection, la distribution de prospectus, les panneaux publicitaires etc…

Ces tactiques sont coûteuses tant en temps qu’en argent et vous risquez aussi de nuire à votre image de marque. En effet, vous allez au-devant de personnes ou de sociétés qui n’ont pas directement sollicités que vous les appeliez ou que vous les contactiez par email. Ils vont davantage voir le fait que vous les dérangez, plutôt que la valeur ajoutée de votre produit ou service.

Le « marketing entrant » est davantage une approche globale plutôt qu’une liste de tactiques séparées. Il s’agit davantage d’attirer les prospects à vous plutôt que de partir sans cesse « à la chasse aux clients ».

L’inbound marketing actuel utilise les techniques propres au trafic naturel (le référencement de mots clés spécifiques), les formulaires de capture emails et la publication de contenus (écrit, vidéos, audio…)

k-inbound-connexion-minVoici 6 tactiques de « marketing entrant » qui ont fait leur preuve :

1/ – Donnez un guide gratuit qui est directement relié à votre activité

En donnant un guide gratuit mais complet sur un point spécifique lié à votre activité ET qui correspond aux intérêts de votre cible, vous allez attirer et fidéliser vos « clients idéaux ».

 

2/ – Sélectionnez les mots-clés les plus pertinents et travaillez sur leur référencement.

Le SEO est un vaste domaine mais une de ses caractéristiques importantes est de mettre en avant des mots-clés spécifiques.

Afin d’attirer du trafic sur votre site, vous devez cerner quels sont les mots et expressions que peuvent rentrer vos prospects et clients dans un moteur de recherche puis utiliser ces mots-clés dans vos publications internet.

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3/ – Construire votre marque personnelle

Solo-entrepreneur, TPE : Votre entreprise, c’est vous !

Expliquez qui vous êtes, ce qui vous anime, vos valeurs.

Qu’est-ce qui vous rend différent sur votre marché ? Pourquoi êtes-vous LA bonne personne ou la bonne entreprise pour résoudre le ou les problèmes rencontrés par vos clients ?

Distillez toutes les réponses à ces questions dans votre contenu et vous allez créer une proximité avec votre audience. Ainsi, quand vous ferez la promotion de votre offre, cette dernière sera davantage à l’écoute et plus encline à se procurer votre produit ou service.

 

4/ – Interrogez votre audience sur les medias sociaux.

Il y a de vraies personnes derrières vos abonnés facebook, twitter ou Linkedin !

Vous devez poser des questions, répondre à vos à votre tour à vos abonnés.

Mentionnez vos derniers contenus publiés et demandez de manière claire et précise à votre audience ce qu’elle en pense.

En entamant une « conversation » avec votre audience, vous allez créer du lien. Et quand cette dernière aura besoin de trouver un produit ou un service qu’elle recherche, elle pensera immédiatement à ce que vous proposez.

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5/ – Installer une « alerte email pop-up »

WOLFEO propose une palette de « pop-up » visant à inciter les visiteurs de votre site web ou blog à laisser leur adresse email en échange d’un cadeau gratuit (guide ou série de vidéos gratuites etc…).

Certaines personnes n’aiment pas les pop-up. Elles trouvent que c’est trop intrusif. Mais il est prouvé statistiquement que c’est le meilleur moyen de récolter les adresses emails de vos prospects et clients.

Créer une liste email en incitant vos visiteurs à laisser spontanément leur coordonnées est le meilleur moyen de faire croître votre business.

6/ – Les articles invités

Les articles invités ou « le guest blogging » est la stratégie d’inbound marketing qui vous aide à :

  • Créer des liens sortants en direction de votre site
  • D’augmenter votre audience
  • De construire votre marque personnelle

 

En effet, si vous parvenez à écrire pour un blog qui a une forte audience dans votre thématique, ou bien que votre article paraît dans le Huffington post en Français, vous allez augmenter le prestige, la valeur perçue de votre entreprise. Ce qui est bon pour les affaires…

 

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Comment appliquer ces conseils dans votre activité ?

Il existe encore de nombreuses façons d’utiliser le « marketing entrant » mais ces 6 techniques sont celles qui sont les plus faciles à mettre en place et qui vous donneront des bons résultats rapidement.

  • Essayez d’en sélectionner 2 parmi la liste citée plus haut et observez les résultats
  • Passez ensuite à 2 autres tactiques expliquées dans cet article, etc…

Les outils fournis par WOLFEO vous permettront de suivre les performances de votre stratégie « d’inbound marketing ».

 

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